由台湾联华实业公司和林德集团合资的联华林德近年来持续加大在华投资力度，并加强技术产品创新，向中国客户提供各种高质量气体和气体应用技术，业务发展很快。近日，负责联华林德电子特种气体业务的林德集团电子材料副总裁Anshul Sarda向媒体介绍了该公司在中国大陆和台湾的市场发展战略。
加强投资服务客户
Anshul Sarda表示，联华林德通过与林德集团密切合作，在大陆和台湾持续投资，加快发展电子特种气体和电子大宗气体业务。
他认为，中国大陆的电子行业发展很快，市场潜力巨大，但市场竞争也十分激烈，一些厂商已在国内建立一定规模的电子特种气体工厂。联华林德仅仅依靠其苏州生产基地而不扩大投资是远远满足不了客户需求的，需要增加投资建立新厂。
随着苏州工厂的产品种类不断扩大，联华林德相继在厦门、镇江、天津设立了新厂，加上在台湾的三个气体厂，公司在大中华区拥有了7家工厂。这个布局符合联华林德的发展战略，可以满足不同地区客户的不同需求。
他介绍，厦门工厂主要生产氨气，镇江工厂以氧化亚氮的生产为主业，苏州工厂除了生产掺杂气外，还提供转充和分析服务。联华林德下一步还将寻找当地合作伙伴共同生产溴化氢和其他产品。他表示：“大陆是一个很大的市场，发展战略和生产布局有别于台湾，公司希望进一步接近客户，为其提供所需要的产品。”
他强调，联华林德目前的产品主要面向半导体行业，但也会发展适用于LED、显示屏、太阳能行业的产品。总体而言，联华林德将继续加大在台湾和大陆市场的投资，尤其是针对电子材料领域，公司对中国市场信心满满。
与俄合作生产氦气
Anshul Sarda称，目前公司供应中国市场的氦气主要来自美国、澳大利亚和卡塔尔，今后还将来自俄罗斯。林德集团已与俄罗斯天然气工业股份公司（俄气）签订了长期氦气购买协议，并正在符拉迪沃斯托克区域建立氦气维护中心。
俄罗斯阿穆尔天然气加工厂是俄气通过西伯利亚输气管道向中国供应俄罗斯气体的项目，该设施分5期建设，将于2024年完成。林德与俄气总承包商NIPIgas公司签署了工程和供应合同，为阿穆尔天然气加工厂的5个施工阶段提供装置，第一阶段包括两个乙烷和天然气液（丙烷、丁烷、戊烷、己烷）提取和除氮单元，以及一个氦气生产单元。
俄气将建3座氦气工厂，总容量约5.95亿标准立方米。第一个氦气工厂预计2021年中期投入生产，3个工厂预期将在5年左右达产，俄气将通过公路将氦气运输到符拉迪沃斯托克。
他表示，阿穆尔的氦气资源开始供应以后无疑有利于中国和亚太市场的发展，也将有利于林德形成氦气供应的多元化布局，达到氦气供应链的平衡。
加强研发创新产品
Anshul Sarda表示，面对大陆市场的快速发展，联华林德正考虑在大陆建立研究机构，这已成为公司整个投资发展战略的一部分，也是联华林德进一步加大对中国大陆投资力度的承诺。他认为，客户对产品有新的要求，就需要新工艺和新技术去为他们服务，加强研发是公司的必然选择。
目前，联华林德在台湾拥有一个电子研发中心，可对案例做事后和事前分析，为客户提供所需要的一揽子解决方案，包括从仓储、包装到原材料的可持续的供应渠道。
“随着技术的发展，无论是半导体还是显示屏，最终决定成败的都是产品的品质。联华林德要确保每次向客户供应的产品品质都是一致的，这就要求加强研发和创新工艺，为客户提供更多创新解决方案，”他如是说。
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